江苏南京：合力助推外贸拓内销，开辟多元市场新蓝海

4月19日，“外贸优品中华行江苏站”活动在南京国展中心启幕。上午9点，记者来到南京国展中心时，门口的安检处已经排起了长队。场馆内，琳琅满目的商品、热情洋溢的展商、络绎不绝的消费者，交织出一幅江苏外贸优品与国内市场紧密相连的繁荣图景。

近期，美国滥施关税的举措让全球贸易形势深受影响，全球产业链供应链持续震荡，外贸企业承压前行。“外贸优品中华行江苏站”活动，为江苏省优质外贸产品搭建展示展销、渠道对接和政策服务平台，南京也有50多家企业参展。记者在现场看到，馆内的消费者热情满满，“买买买”十分给力；外贸企业鼓足精神干劲，发力拓展销路；电商平台、大型商场及相关部门接力扶持，同心聚力拓内销，为“外贸优品”开辟多元市场新蓝海。

消费者很给力！现场不少“南京优品”展位直接被买空

记者在南京国展中心看到，现场人气爆棚，来自全省13个设区市的超200家外贸企业带着各自的优质产品精彩亮相。纺织服装、消费电子、轻工休闲、家居萌宠、医药保健等各类商品琳琅满目，南京50多家企业参展，为消费者带来了一场集品质、创新与国际潮流于一体的购物盛宴。消费者对外贸优品热情高涨，充分展现了中国经济这片大蓝海的强大吸引力。

“我要买两瓶这个出口的醋”“刚刚已经卖光了，您稍等会儿，已经在补货了，一个小时就能送过来。”苏豪集团江苏粮油公司的展位前挤满了消费者，公司带来的外贸的香醋、香油等产品颇受欢迎，公司副总经理朱君韬带着团队人员忙个不停，现场的销售情况远超他的预期。“不到2个小时，我们已经卖出了5000多元，带过来的有些商品已经卖完了，我们在补货。”朱君韬说，从现场的人气和销售情况，他感受到了国内广阔的消费市场，“中国经济是一片大蓝海，我们很有信心。”

南京可康户外用品有限责任公司展位上的露营吊床、露营桌椅、帐篷等户外运动产品吸引了很多消费者的关注。“这个露营椅只要45块钱，那么大的帐篷只要一百多，我刚试了下，质量非常好，也很舒服。”市民陈先生现场下单购买，他告诉记者，前几天收到活动预告的短信，专程来逛逛，“现场看到了不少好东西，而且价格也比较实惠，我感觉这些外贸企业还是非常有诚意的，所以买了不少东西，我们普通老百姓也想为中国外贸助一臂之力。”

南京仁瑜国际贸易有限公司的展位上同样是人声鼎沸，许多消费者现场购买，拉了箱子继续逛买。“昨天我们来布置的时候，人家说你们东西太多了堆不下，没想到现在都卖光了，我们要赶紧回去拿货，不然下午没东西卖了。”公司副总经理赵明辉忙得不亦乐乎，却也喜在心里，一个上午，原本摆得满满当当的展位已经基本卖空，她由衷地感慨：“看到了中国消费市场巨大的潜力，增强了拓内销的信心。”

外贸企业在发力！“多条腿”走路拓展多元市场

在全球贸易环境复杂多变的背景下，关税问题成为外贸企业面临的一大挑战。然而，外贸企业并未气馁，他们振奋精神，积极采取措施，两条腿走路，既努力开拓东南亚、“一带一路”共建国家等新兴市场，也积极推动外贸转内销，寻求新的发展机遇。

南京可康户外用品有限责任公司深耕欧美市场二十余年，现已成为欧美主流市场大型商超及专业经销商的优质供应商。为了减少对单一市场的依赖，这段时间，全公司都在“跑市场”。4月18日刚从海南消博会回来，4月19日又马不停蹄地参加"外贸优品中华行江苏站" 活动，过几天还将赶赴广州参加广交会。

“为了应对关税影响，我们积极布局海外供应链，同时加大开拓美国以外的市场份额，并着力拓展国内市场，增强企业抗风险能力。”在“外贸优品中华行江苏站”活动上，企业总经理严伟强也担任起了“店员”，耐心地为现场往来的消费者介绍产品。他告诉记者，国内露营热潮的兴起，对于公司拓内销是一个机会，他们希望通过外贸优品中华行的活动，提升大众对户外运动的认识以及他们的品牌知名度。目前，他们也和京东进行接洽，留了联系方式，接下来将进一步对接落实，积极开拓国内市场。

南京康尼智能技术有限公司的产品销往多个国家和地区。针对关税提升带来的影响，公司正努力开拓新兴市场，加大对亚洲、中东、欧洲等国家和地区的布局；同时深入挖掘国内需求，响应“银发经济”政策，拓展社区养老、医院采购等内需渠道。在进行多元市场布局的同时，企业还在进行技术和产品的产业升级，开发出智能轮椅、碳纤维轮椅等更多高附加值产品。

苏豪集团江苏粮油公司也有很多产品出口到美国。朱君韬告诉记者，近几年，公司已经在积极推动内外贸一体化发展。他们已经在科巷开了线下门店，让消费者能更直观地了解和购买他们的产品。同时，公司还在和京东、盒马及各大商超联系，拓展国内销售渠道。“国内市场潜力巨大，我们希望通过线上线下相结合的方式，让更多的消费者买到我们的优质产品。”

商超电商齐接力！同心聚力推动外贸拓内销

面对美国滥施关税，一场场支持外贸企业拓内销的“接力”行动正在进行。外贸优品中华行江苏站活动上，外贸优品巡回采购团首场活动同步举办。商务部组织国内80多家大型商超、电商平台、批零企业进行现场采购，包括中石化、京东、永辉、淘天、字节跳动、物美等，聚焦精准帮扶，帮助外贸企业出口转内销。

从4月28日起，大家在南京中央商场也能买到外贸优品了。中央商场提供800平方米的核心展区和300平方米的外贸市集，为外贸企业打造产品展示和销售体验的平台。“我们希望通过这些场地资源，切实帮助外贸企业打开内销市场，同时也为消费者带来更多优质的商品选择，真正搭建起连接外贸企业和国内消费者的桥梁。”南京中央商场总经理秦文泉说，这些展示空间位于商场黄金位置，就是为了让外贸企业的产品能够直接触达消费者，实现“展示—体验—购买”的全流程服务。

盒马从总部安排了专业采购团队前来南京，从多方面为外贸企业入驻提供便利和支持。盒马公共事务部总经理储洋介绍，盒马为外贸企业开通绿色通道，24小时专人加急处理，简化认证流程，缩短审核认证周期。盒马还在“云享会”频道上线“外贸专区”，方便消费者一键触达。同时还将开放盒马三级仓网体系优化供应链服务，并发挥自身数字化的所长，协同开发更贴合用户体验和流行趋势的新品。自4月11日盒马向外贸企业开放入驻通道以来，已收到200多家外贸企业入驻申请，所有外贸企业盒马均已联系回复。在盒马App云享会外贸专属频道，已有近20家外贸企业完成入驻开店。

苏宁易购现场设置的助力外贸拓内销展位上，公司电商事业部快消百货运营中心总经理江昌伟一个上午已经接待了十来家前来咨询内销业务的外贸企业。江昌伟告诉记者，有些外贸企业完全没有接触出内贸，在转型方面面临着产品需要升级、不知如何打开市场等一系列的难题和挑战。针对这些需求，苏宁易购依托全场景零售生态、数字化运营能力及智慧供应链体系优势，通过面向外贸企业开放极速入驻通道、给予流量资源倾斜、共同开展外贸转内销产品的反向定制等方式，助力优质外贸商品快速融入国内消费市场。

围绕企业关切，省商务厅还联合省有关部门围绕标准认证、知识产权保护、金融保险等企业关切问题，推出内外贸一体化专题宣讲，搭建政策服务直通车。南京市商务局大力组织外贸优品开展“进商圈、进超市、进街区”三进行动，设立线下专区专柜展销展示，鼓励和支持重点电商平台加大政策支持，快捷开设外贸优品专区，吸引外贸企业开设网店，为优质外贸商品拓展新渠道。

南京日报/紫金山新闻记者 黄琳燕