“溧水制造”出海记：小展位暗藏大玄机！

2025年5月5日，第137届广交会落幕。溧水区17家企业以73个展位的参展规模刷新纪录，斩获2.8亿元意向订单，同比增长33%。这一成绩单背后，是“溧水制造”在全球贸易风浪中，以数智化转型、自主创新和产业协同为抓手，奋力突围的有效实践。

小而精→大而强

参展数量连年长

广交会的展位数和参展企业数，是衡量区域制造实力的“硬指标”。2023年，溧水仅有7家企业参展，展位数35个；到2025年，这两个数字已飙升至17家、73个。体量的翻倍扩张，源自产业链的深度整合，得益于新能源汽车、智能家居、数控机床等特色优势产业的组团出击。

以新能源汽车为例，开沃集团多次参展，2025年携纯电牵引车和新能源SUV创维磐石亮相，斩获1.68亿意向订单，仅“一带一路”国家就贡献了1.1亿。参展的协益机械去年九成收入依靠出口，这次凭借自主研发的折弯机、液压机等设备，成功斩获数百万元订单。不难发现，体量的增长并非单纯的数量叠加，而是产业集聚效应的成功释放。

卖产品→树品牌

创新才是硬道理

如何顶压出海？溧水企业的应对之策是“以技术换市场”。“溧水造”家电以差异化创新应对全球市场，实现技术溢价，赢得先机。创维电器连续10年参展，今年携超薄零嵌冰箱、双驱分舱洗衣机等60多款新产品亮相，成为全场焦点。现在，创维每天约有9000台洗衣机和冰箱出口到全球，一季度出口同比增长超三成。

更值得关注的是溧水“制造新星”的崛起。南京长基电力首次参展便拿下33.2万美元订单，其无刷发电机可适配全球主流柴油机，技术标准比肩欧美。新兴企业以“技术长板”切入全球供应链，让溧水制造有了更多“走出去”的尖兵。

线下展→云上链

跨境电商成利器

面对国际市场竞争的不确定性，溧水企业探索“展会+跨境电商”双轨销售模式，利用数智化降低出海成本，重构产销链路，让“线上出海”成为外贸增长的新引擎。两年前苏豪泓瑞带着“苏豪通”跨境B2B系统参展，帮助区内20多家企业转型做跨电；今年协益机械自建海外营销网络，营收破亿，七成增长来自网上销售。政府搭建的“无忧出海”线上平台更贴心，助力中小企业轻松出海。今年一季度，全区实现跨境电商进出口4亿元，同比增长68.4%，占外贸进出口总额的7%。

单突破→全协同

产业链上一条心

面对海外市场挑战，溧水的解法是“强链补链”。比如，新能源汽车企业带动上游电池、电控企业，下游服务商共同出海；智能家居企业联合本地包装、物流企业，构建家居产品出口“服务圈”。这种“产业群”组团打法，让溧水制造在面对市场冲击时更具韧性。

政策加持同样功不可没。《溧水区企业出海行动方案》通过展位补贴、信保支持等举措，降低企业参展成本；2025年一季度，全区进出口总额达59.1亿元，增速92.3%，迸发出“政企合力”的巨大能量。

广交会的展台，是观察中国制造的微观窗口。溧水从7家企业到17家、从35个展位到73个、从“产品出海”到“品牌出海”的跃迁，展示出一条清晰路径：以技术创新突破壁垒，以数智化打开增量，以产业链协同抵御风险。溧水这座长三角制造业强区正以不断创新的优质产品、协同的产业生态，在扬帆出海的道路上破风逐浪。

“溧水制造”的出海故事，正如开沃集团在本届广交会上那辆新能源SUV的名字——“磐石”：在波涛汹涌的全球市场里，只有扎根技术、死磕创新，方能稳如磐石、岿然不动。

撰稿 | 畅彦

素材来源 | 溧水区商务局